習(xí)近平總書記指出，要堅持不懈推動高質(zhì)量發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，推動經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)量的合理增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升。這既是立足于當(dāng)前經(jīng)濟形勢的謀劃，更是著眼于未來長遠(yuǎn)大勢的擘畫。今年集團各企業(yè)通過借助“618”購物節(jié)的影響力，借勢而為、乘勢而上、造勢而起，在做好疫情防控的基礎(chǔ)上，開啟了數(shù)字化升級之路，主動適應(yīng)新形勢、尋找新機遇、探索新路徑、發(fā)力新經(jīng)濟，主動對接客戶、疏通渠道、開拓市場、打造品牌，實現(xiàn)線上線下共同參與，營銷方式持續(xù)轉(zhuǎn)型升級；活動策劃事半功倍，各大平臺接連吸睛“霸屏”；直播帶貨銷量可觀，成交額不斷刷新紀(jì)錄，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動能。
——渠道引流“被看見”，豐富主題、營造“新潮”
無時不有、無處不在、無微不至。集團各企業(yè)蓄勢發(fā)力“618”電商年中購物節(jié)，時不我待，加快線上營銷力度，加大京東、天貓電商平臺的推廣力度，加強每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等垂直電商的布局力度，通過預(yù)售、秒殺、買贈、促銷、閃購、直播等手段，拉升品牌曝光率與店鋪流量。
三元食品通過與碧歐泉、歡樂斗地主、國家登山隊等IP品牌聯(lián)合營銷，全域開展多種線上IP聯(lián)合活動，多種資源齊爆發(fā)。旗下高端品牌“極致”以“國家登山隊重測珠峰”為切入點，制造話題熱度；聯(lián)合碧歐泉跨品類營銷造勢，拓寬品牌知名度和美譽度。推出電商專供品牌，通過小方白低脂高鈣牛奶聯(lián)合京東大型新品活動“京曝新品日”，當(dāng)天銷售額實現(xiàn)歷史新高，更獲“京東618萬物更新頒獎盛典”“不甘平凡獎”。悅濃風(fēng)味奶聯(lián)名歡樂斗地主IP定制。三元低溫鮮奶聯(lián)合盒馬生鮮推出當(dāng)日奶項目，為廣大消費者帶來全新體驗。天貓平臺旗艦店“618”期間通過活動承接頁、店鋪微淘和輪播海報進行多方位聯(lián)合觸達。與薇婭、李佳琦等直播“大V”進行合作，帶來了很好的市場反響。
京糧物流借助網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，加大推廣營銷力度，樹立品牌形象，服務(wù)周邊百姓。16日啟動“618”預(yù)熱，甄選三家商戶優(yōu)秀宣傳內(nèi)容，通過京糧廣場購物中心官方微信公眾號的推送，讓消費者足不出戶了解最新動態(tài)，通過內(nèi)購微信群智能化功能，拓展銷售渠道，帶動產(chǎn)品銷量。18日當(dāng)天，展開銷售接龍，用最大的優(yōu)惠力度，讓周邊百姓感受到實實在在的優(yōu)惠。通過與國源通平臺進行合作，將集團優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣到新的更大平臺，讓更多的人了解首農(nóng)食品集團優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
古船食品參加京東平臺超級秒殺、“2件再8折”，天貓平臺第三波“618狂歡”等活動，銷量同比去年有明顯提高。通過“叮咚買菜”“本來生活”等生鮮電商平臺“年中大促銷”活動，并借助其渠道，為疫情期間封閉的小區(qū)居民送去家用小包裝等面粉產(chǎn)品。
——產(chǎn)品擴容“被搶購”，捕捉機遇、善借“東風(fēng)”
人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新。集團各企業(yè)緊抓“618”購物節(jié)契機，相時而動，充分釋放節(jié)日消費助推劑作用，充分利用新媒體技術(shù)與媒介融合發(fā)展?fàn)I造良好消費環(huán)境，充分發(fā)揮互動優(yōu)勢，通過全媒體平臺，把產(chǎn)品和品牌信息傳遞出去，將平臺受眾全方面地吸引、發(fā)動、說服，實現(xiàn)從受眾方到消費者的轉(zhuǎn)化。
首農(nóng)股份華都食品明星產(chǎn)品“1kg單凍雞翅根”一飛沖天、金榜題名，強勢入選6月18日京東官方基于平臺購物數(shù)據(jù)的“京東金榜”，“618”當(dāng)日，每日優(yōu)鮮訂單達2萬盒，超出常規(guī)訂單近一倍。百年栗園在京東和天貓平臺排名靠前，與各大品牌在社交媒體聯(lián)動推廣，增加商品曝光量，并邀請知名博主文怡進行有機雞蛋直播帶貨。
京糧電商試水直播，“直播e點到”欄目特別推出“618”活動專場，同步在淘寶、抖音、京東平臺開啟直播。經(jīng)統(tǒng)計，京東平臺6月1日至18日14點整體實現(xiàn)銷售額2800萬元，期間開展爆款單品及套組優(yōu)惠等活動10余次，銷售額同比預(yù)計增長50%-60%左右，預(yù)計6月份可完成銷售額4000萬元，同比增長70%-80%左右。其中，京東自營店鋪銷量同比去年同期增長207%。此外，公司天貓旗艦店積極參加“618”跨店滿減等活動，通過直通車、超級推薦等工具來進行推廣，銷售形勢喜人。
糖酒集團華都公司在京東平臺推出“華都匠酒0元試飲”活動，“一起贏二鍋頭0.9元限量秒殺”活動，“華都匠酒一帆風(fēng)順”作為主力產(chǎn)品，店鋪訂單數(shù)及單日銷售額創(chuàng)歷史最高記錄。首次在天貓平臺開始“種草”，先后發(fā)布軟文和短視頻15篇，進行3場達人直播、7場店鋪直播，承天門系列產(chǎn)品單日銷量、訪客、平均瀏覽頁面、加購數(shù)等數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史最高水平。微店“華都商城”利用分傭系統(tǒng)進軍社群營銷領(lǐng)域，18日零點“限時秒殺”開場1分鐘銷售額破萬。鑫升商場利用京東、聚美刷寶平臺開展直播銷售，美妝專營店訪客數(shù)量快速過萬，17日單日銷售突破10萬，創(chuàng)下開業(yè)以來最高銷量。京酒公司“617日跨夜直播”單場訪問人數(shù)13.2萬，引導(dǎo)成交銷售500萬單場最高。經(jīng)統(tǒng)計，“618”年中大促銷期間電商實現(xiàn)線上銷售額4966萬元，累計訂單4884筆。
——貼心服務(wù)“被需要”，修煉內(nèi)功、實現(xiàn)“雙贏”
優(yōu)質(zhì)保障、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。集團各企業(yè)在“618”促銷活動內(nèi)容設(shè)置上緊貼民生，愛心消費扶貧，精準(zhǔn)助農(nóng)惠眾，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市民需求，老字號“C位”擔(dān)當(dāng)，非遺實力“圈粉”，強化企業(yè)民生保障主體責(zé)任，不斷提升品牌熱度，實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值雙豐收。
首農(nóng)供應(yīng)鏈推出“北京消費扶貧自營旗艦店618扶貧鉅惠”+“北京銀行工會卡滿99減50元”活動，銷售勢頭強勁。與線上善融商城聯(lián)手推出“北京建設(shè)銀行愛心扶貧卡滿99減50元”活動，日接單量近100單。首農(nóng)供應(yīng)鏈（大連）酒類專營店參與線上直播、限時優(yōu)惠券、京東平臺組織的多項活動，自預(yù)熱期起已開展10場直播，累計直播時長29.5小時，累計觀看人次6392人次，點贊28.1萬。截至目前，通過“首食惠京東自營旗艦店”+“京東618平臺滿減優(yōu)惠劵”活動，京東平臺銷售總額已達228萬元。
古船米業(yè)在18日當(dāng)天以“‘618’滿減大放送！益氣養(yǎng)心，不負(fù)食光”為題，通過微信公眾號推出宣傳信息，從節(jié)氣、養(yǎng)生、健康的角度，重點推介新產(chǎn)品“多谷福米”，同步在微店開展“618”滿減大放送活動回饋用戶，4檔優(yōu)惠券同時適用微店在售各品類優(yōu)質(zhì)好米。在物美多點、淘寶等電商平臺大力開展“618”買贈滿減活動。與此同時，線下積極參與超市發(fā)系統(tǒng)“618”促銷，古船大米（金）5kg、古船吉林大米（小町米）5kg兩款產(chǎn)品當(dāng)日銷售近200袋。
六必居在活動期間產(chǎn)品售價讓利10%左右，消費者青睞有加的純芝麻醬、老北京炸醬等重點商品參與滿額優(yōu)惠活動。其中，六必居芝麻醬產(chǎn)品參加尋味中國北京站活動頁面首圖展示，六必居品牌參與京東平臺6月份的上潮日活動。18日當(dāng)天，電商銷售產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入73.44萬元，同比增長86.44%。6月1日至18日實現(xiàn)銷售收入459萬元，同比增長79.37%。
二商股份王致和電商提前做好“618”大促銷方案，京東銷售團隊18日當(dāng)夜駐場在京東北京總部，時刻關(guān)注銷量情況，王致和在調(diào)味品品類銷售額同比增長超過一倍；拼多多電商運營團隊針對競品低價活動，不斷調(diào)整方案，取得日銷突破，銷量同比增長120%。
月盛齋在“618”活動期間在天貓、京東、盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等多個電商平臺上線三大類120余款產(chǎn)品，推出滿減、折扣、組合、買贈、秒殺等一系列優(yōu)惠活動。牛腩塊單品成為盒馬單日牛羊肉單品銷售冠軍，活動期間累計銷售達30000袋。冰鮮氣調(diào)產(chǎn)品成為特色產(chǎn)品，在盒馬、每日優(yōu)鮮平臺累計實現(xiàn)銷售超11萬盒。為確保商品能夠安全、衛(wèi)生、迅速地到達消費者手中，公司與順豐、韻達等專業(yè)物流公司提前達成合作協(xié)議，進一步提升客戶購物體驗滿意度。
習(xí)近平總書記指出，要努力在危機中育新機、于變局中開新局。集團各企業(yè)在“618”購物節(jié)中的表現(xiàn)折射出，在應(yīng)對疫情影響中，要善于“?！薄皺C”轉(zhuǎn)化，打造出與高質(zhì)量發(fā)展新要求相適應(yīng)，與消費者新需求相吻合，與線上經(jīng)濟新潛力相協(xié)調(diào)的新產(chǎn)業(yè)、新模式、新業(yè)態(tài)，通過迅速“補位”，確保各企業(yè)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展、保障服務(wù)升級步伐進一步加快，實現(xiàn)從傳承到創(chuàng)新、從生產(chǎn)到消費、從購物到服務(wù)的全方位升級，更好地適應(yīng)信息化、數(shù)字化、智慧化等消費新趨勢，釋放出創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的更大動能。
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